Os Conceitos e as Funções de um Profissional de Marketing

As funções do Profissional em Marketing:

Gerente de produtos, de mercado e o vice-presidente de marketing: analisar, planear e implementar programas que produzam um nível e composto de transacção desejado como os mercados alvos.

Gerente de marketing:  estimular a demanda pelos produtos da empresa, influenciar o nível, o momento e a composição da demanda de maneira a ajudar a organização a atingir seus objectivos. Realizam pesquisas de marketing, planeamento (mercados-alvo, posicionamento de mercado, desenvolvimento de produto, fixação de preço, canais de distribuição, distribuição física, comunicação e promoção), implementação e controle.

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Conceitos de Marketing:

1. Conceito de Produção:

Assume que os consumidores darão preferência aos produtos que estiverem amplamente disponíveis e forem de preço baixo. Os gerentes de organizações orientadas para a produção concentram-se em atingir eficiência de produção elevada e distribuição ampla.

2. Conceito de Produto:

Assume que os consumidores favorecerão aqueles produtos que oferecem mais qualidade, desempenho ou características inovadoras. Os gerentes das organizações orientadas para o produto focam sua energia em fazer produtos superiores, melhorando-se ao longo do tempo.

3. Conceito de Venda:

Assume que os consumidores, se deixados sozinhos, normalmente, não comprarão o suficiente dos produtos da organização. Assim, a organização deve empregar um esforço agressivo de venda e de promoção.

4. Conceito de Marketing:

Assume que a chave para atingir as metas organizacionais consiste em ser mais eficaz do que os concorrentes para integrar as actividades de marketing, satisfazendo, assim, as necessidades e desejos dos mercados-alvo.

5. Conceito de Marketing Social:

Assume que a tarefa da organização é determinar as necessidades, desejos e interesses do mercado alvo e atender às satisfações desejadas mais eficaz e eficientemente do que os concorrentes, de maneira a preservar ou ampliar o bem-estar dos consumidores e da sociedade. Alerta que as empresas devem equilibrar três considerações: o lucro da empresa, a satisfação dos desejos do consumidor e o interesse público.

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O que é o mercado -alvo?

A primeira coisa a ser definida em qualquer pleneamento de marketing é quem são seus consumidores, e qual exactamente é o seu mercado alvo. Este é o grupo de consumidores a quem a empresa decide digerir seus produtos, serviços  ou ideias, com uma estratégia destinada a satisfazer suas necessidades e preferências específicas, uma vez que, por maior e mais eficaz que seja, nenhuma empresa pode fazer um bom trabalho em todos os mercados e satisfazer todas as necessidades da sociedade.

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